錢荒背景下的破碎機廠家生存之道

　　近年來，很多行業(yè)受到錢荒的影響，破碎機廠家也不例外。先前客戶支付低訂金、零首付的銷售模式現(xiàn)在顯然已經(jīng)行不通了，特別是作為我們破碎機廠家，需要采購大量的原材料，企業(yè)周轉(zhuǎn)資金需求量龐大。作為大型企業(yè)，如果讓客戶零首付當然可以，但是風險會劇增，使得你的企業(yè)無法正常維持和運營，更嚴重的話會導致企業(yè)破產(chǎn)。

　　但是站在客戶的角度來說，他們都喜歡價格不高、性能穩(wěn)定、功能全的高性價比產(chǎn)品，最好還是那種零首付的，既減輕了前期投資，也等同于拿別人的設備為自己賺錢。因此，有的破碎機廠家正是迎合了客戶的心理，為了更多的搶占市場，放低了交易要求，允許零首付的交易方法，其實這個是對自己非常不利的。我們假設客戶在短時間內(nèi)籌集不到款項，給你無限拖延打款時間，這是非常有可能的，接下來的結(jié)果就是客戶根本就無力支付購買破碎機設備的款項。如果款項數(shù)目小，你也不會大費周章的去追討，因為我們不是追債公司；如果款項數(shù)目大，你得花費巨大的時間和精力去追討，結(jié)果也不一定全部能要回。所以在這個方面，我們恒源就給大家做出了榜樣，從2008年就開始宣布拒絕零首付和低訂金。我們清楚的知道，客戶購買設備看重的是產(chǎn)品的價格，當然最重要的還是質(zhì)量，我們不能以低價格或零首付來吸引他們的眼球，更多的精力應該放在怎么把產(chǎn)品質(zhì)量提高、售后服務如何優(yōu)化等各方面，不能有僥幸心理或攪亂市場的行為來贏取這個市場。

　　熟話說：“常在河邊走，哪有不濕鞋”，以前政府為了提高GDP，出臺了很多支持政策，大企業(yè)在購買大型機械設備的時候會得到一定的補助，所以很多客戶在資金不充裕的情況下，貸款或零首付的方式購買設備。而現(xiàn)在不同了，在這個錢荒的非常時期，很多案例告訴我們對零首付或低訂金要說不了前段時間，諸如溫州很多大廠老板跑路的事件，警示我們破碎機廠家也要根據(jù)市場的變化，首先要保護好自己的根本利益，做出必要的經(jīng)營策略調(diào)整，才能在這個渾濁的市場中如魚得水，穩(wěn)當?shù)陌l(fā)展壯大。

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